椒江品牌首饰回收抵押店铺

发布时间:2020/7/28 17:07:06
  • 类 别:二手市场
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  • 地 址:台州椒江爱华新台州大厦20楼(F)-1
  • 发布人:台州佛阳子
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椒江品牌首饰回收抵押店铺·椒江本地二手品牌首饰回收

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珠宝公司开展途径:前期重视途径和营销长时间重视品牌溢价

纵观欧美、香港及大陆珠宝公司的开展前史,珠宝职业的开展途径根本可以归纳为:前期重视途径的扩张和营销的推进,最终的归宿都可以归结为品牌溢价的提高。

以全球排名第一的蒂芙尼为例,其在建立的180年时间里,极为重视品牌价值,定位高端,

在仅有320多家门店的情况下可获得超越40亿美元的年收入。比较潘多拉和Zale,蒂芙尼的途径较少且都为直营店,营销费用也较低。

另一家珠宝巨子潘多拉在建立仅30年的时间里,2018财年就完成超35亿美元的营收,这与其大力营销和途径扩张有关。潘多拉的产品定位轻奢,一起重视设计和更新,重要的是经过明星效应以及启发女人“讲故事”的战略张狂营销,销售费用率维持在30%左右,在业内数一数二。在潘多拉开展前期,公司也重视途径的扩张,但倾向于选择实力过硬的途径商,争取和卡地亚等品牌做邻居。近些年,潘多拉的加盟门店数大幅削减,增加自营店。
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香港的三家珠宝公司周大福、周生生和六福(并非“周六福”)受限于香港面积,根本都为直营店。三家公司都重视营销的推进,周大福重视多品牌战略,并采取针对性营销战略;周生生主打节日情感营销;六福定位中高端,20年赞助推广香港小姐评选。

大陆的珠宝公司因幅员辽阔,在途径上的争夺较为激烈。周大福2018年大陆地区的自营店1469家,加盟店980家;六福2018年大陆地区有自营店157家,加盟店1404家。老凤祥是大陆老牌的珠宝公司,其营运能力都较为稳健,相同也是以加盟、经销为主。截至2019年6月底,老凤祥共计拥有营销网点达到3589家,其中自营银楼179家,连锁专卖店1647家,经销网点达1763家。

可以看出,在珠宝公司开展前期,经过途径扩张是常见的战略。但值得重视的是,周六福的加盟模式较同行更为急进,许多加盟商收购产品的途径并非来自公司途径或指定的供货商,这皆可能成为珠宝产品质量的隐患,也不利于提高周六福的品牌溢价。
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